食品安全問題頻發(fā)對檢測儀器行業(yè)來說或許意味著機會。作為以食品安全與營養(yǎng)檢測見長的新三板公司，海能儀器未來發(fā)展著眼于食品檢測民用藍海市場，通過研發(fā)智能化的檢測儀器推進食品安全檢測的普及，提升市場占有率和盈利能力。
目前海能儀器來自政府機構(gòu)、學(xué)校和企業(yè)客戶的銷售收入各占三分之一。公司認為企業(yè)客戶增長潛力巨大，發(fā)掘民用市場大有可為。
提高智能化水平
公司董事長王志剛表示，“地溝油、毒膠囊、三聚氰胺、蘇丹紅等，都可以通過海能的設(shè)備檢測出特定物質(zhì)是否超標，來判斷能吃還是不能吃。”
元素分析儀器和物理光學(xué)分析儀器、電化學(xué)分析儀器、樣品前處理儀器是公司的主要產(chǎn)品。其中元素分析儀器主要用來測定物質(zhì)的組成、結(jié)構(gòu)和某些物質(zhì)特性。公司的元素分析類產(chǎn)品已經(jīng)可以與進口品牌相媲美，在國內(nèi)市場上，美國FOSS公司的份額占50%，海能儀器占30%。
為提高產(chǎn)品的智能化水平，今年6月，公司研發(fā)推出了一款“食用油品質(zhì)檢測儀”，能夠檢測油品中的極性物指標來判斷油品的優(yōu)劣程度，將感應(yīng)器伸入油液中，即可在顯示屏上讀取檢測的結(jié)果。
與傳統(tǒng)的檢測地溝油組分的鑒別方法不同，公司的智能化檢測儀僅需提取出幾個指標，例如極性物如果達到80%以上，就屬于超標的劣質(zhì)油，無法食用?！吧鐣峡繖z測組分一直找不到鑒別地溝油的好方法，但實際上用戶不需要知道地溝油的組分，只需要知道能不能吃，用了這個儀器就簡單多了?！蓖踔緞傁蛴浾哒故竟镜男庐a(chǎn)品。
智能化是公司產(chǎn)品的發(fā)展方向之一，其思路在于將科學(xué)儀器搬出實驗室，做成“傻瓜式”的檢測設(shè)備，讓包括早餐等小餐飲企業(yè)的民用市場都能夠方便應(yīng)用。
主攻企業(yè)市場
作為國內(nèi)唯一一家專注食品檢測儀器的公司，海能儀器將主要向民用領(lǐng)域擴展，主攻企業(yè)市場。“當來自企業(yè)的銷售收入占比超過九成時，我們大部分的食品就可以放心吃了?！蓖踔緞偞蛄艘粋€比方。
目前公司企業(yè)客戶大部分是央視上榜品牌的知名食品企業(yè)，這些企業(yè)因生產(chǎn)質(zhì)量管理標準的高要求，對食品檢測設(shè)備有硬性需求。海能儀器的銷售團隊針對每個區(qū)域的央視上榜食品企業(yè)都制定了營銷任務(wù)，與進口品牌相比，公司產(chǎn)品有著較高的性價比，在國內(nèi)市場已經(jīng)部分取代國外競爭對手的同類產(chǎn)品。
以公司拳頭產(chǎn)品蛋白質(zhì)測試儀為例，公司成立之前進口產(chǎn)品的價格在40萬元，公司以不足10萬元的單價將產(chǎn)品推向市場后，海外競爭對手不得不降低售價。經(jīng)過多年的技術(shù)儲備，公司多種產(chǎn)品的市場潛力正在逐漸釋放。
在線檢測儀器設(shè)備是公司正在推進的產(chǎn)品方向之一。把專業(yè)設(shè)備直接安裝到企業(yè)生產(chǎn)線的成品包裝環(huán)節(jié)，在包裝前完成檢測。在線檢測能夠及時發(fā)現(xiàn)問題，提高檢測的精準度和效率。對于公眾和消費者來說，則多了一道安全屏障。
王志剛認為，僅靠政府主管，企業(yè)消極應(yīng)對難以解決食品安全問題。只有企業(yè)主導(dǎo)、政府監(jiān)管才能真正改善食品安全問題層出不窮的現(xiàn)狀。
作為首批參與做市商交易的新三板公司，海能儀器未來還將擇機定向增發(fā)，通過品牌價值的培育、研發(fā)實力的增強和營銷管理能力的提升，提高公司核心競爭力，擴大市場份額。
